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家紡世界：明星代言的亂局
作者：高華賓 時間：2010-6-25 字體：[大] [中] [小]
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自從博洋家紡誠邀飾演《新白娘子傳奇》中白素貞的臺灣影視明星趙雅芝代言以來，家紡行業(yè)便開始了春秋戰(zhàn)國時代。之后家紡企業(yè)便紛紛邀請影視明星代言行動，從水星的劉嘉玲、羅萊的李嘉欣、富安娜的楊麗萍、一直到孚日的林志玲，再到最近紫羅蘭的周迅和藍鴿家紡的孫悅，這些企業(yè)無不付出高額的代言費，給企業(yè)帶來高額的費用，但同時是否也帶來了可觀的回報呢？
當前，很多業(yè)界的學者和專家都對家紡企業(yè)到底要不要請明星代言展開了激烈的爭論，有的人說家紡企業(yè)規(guī)模小，不適合付出高額的費用請明星代言；有的人說家紡企業(yè)要想做大品牌，就得賭一把。
眾說紛紜，到底要不要請？請了怎么拍？拍了怎么推？如何進行品牌明星產品關系的合理嫁接，這些都是企業(yè)的領導者必須看準并認清的，否則就很難達到效果最大化。
2、成功的明星代言品牌
目前，在我對家紡行業(yè)十幾年的了解，認為劉嘉玲代言水星家紡、李嘉欣代言羅萊家紡及范冰冰代言凱盛家紡等幾家品牌都是成功的。
看待名牌明星代言是否成功，首先要看其所代言品牌的知名度是否大幅度提升。當提到品牌，消費者能否想到是某某明星所代言的，我知道。或當提到某明星，消費者能否告訴你，這位明星代言了某某名牌；其次要看品牌企業(yè)的銷售額是否較往年有了大幅度提升。通常成功的明星代言，其當年的銷售額均會提升30-50%，甚至更高；再次看其品牌的美譽度是否提升，這涉及到其品牌的店面形象是否提升或更替，品牌的宣傳平面是否得到大力提升。
3、失敗的明星代言品牌
截止目前看來，蔣雯麗代言的居夢萊、趙雅芝代言的博洋等，這些眾多知名度不高的明星所代言的家紡品牌無不是成效較小的。
在家紡行業(yè)出現(xiàn)大多數品牌進行明星代言，其成效不高或失敗究其原因是很多的。在我看來，明星代言失敗的有如下原因：第一，企業(yè)的品牌定位不準，未做深入的市場調研。很多企業(yè)選擇明星代言人，大多數都是根據老板的愛好，說誰就定誰，沒有進行細致的企業(yè)品牌定位，產品定位與明星的氣質及知名度做對比研究，更沒有對自己的目標顧客及目標市場進行市場調研；第二，未做細致的費用預算。有很多企業(yè)花費代言費動則上百萬，甚至幾百萬，導致費用越來越多，結果在推廣費用上投入不足，推廣費用大量減少，殊不知推廣費用在實際操作過程中是代言費用的好幾倍；第三，未做好產品規(guī)劃、店面形象等環(huán)節(jié)的準備。比如孚日家紡床品內銷受阻，其實不是廣告效果不好，是企業(yè)內部系統(tǒng)不健全，沒有終端良好的督導隊伍，結果大多數的店鋪不能產生贏利，從而導致惡性循環(huán)，老客戶要關店，新客戶看老客戶關店，嚇得不敢開。這些導致明星效應、品牌知名度等產品形象脫節(jié)。
4、理清明星、品牌、產品三者的關系
企業(yè)不應一味的迷信明星效應，更要認清自己的品牌和產品。如果沒有好的產品，再好的明星也很難做好。有好的產品才能有好的品牌，才能與企業(yè)相稱的明星進行代言推廣。產品是催產品牌的根本，明星代言是從產品到品牌的催化劑。